インバウンドマーケティングを始めたい。
しかし、こう感じていないでしょうか。
・ブログを書く時間がない
・何を書けばいいかわからない
・SEOが難しい
・継続できる体制がない
・社内に担当者がいない
実はこれが、中小企業がインバウンドマーケティングに失敗する最大の理由です。
やり方の問題ではなく、
実行できないことが問題なのです。
中小企業が失敗する本当の理由
多くの企業はこう考えます。
戦略を作る
↓
社内で運用する
↓
ブログを書く
しかし現実は
忙しくて書けない
↓
優先順位が下がる
↓
止まる
このパターンになります。
つまり、多くの中小企業に必要なのは
戦略ではなく、実行代行 です。
失敗事例１． コンサルだけ入れて終わる
よくあるのがこのケースです。
コンサルに依頼
↓
戦略資料完成
↓
社内でやる予定
↓
やらない
結果、何も変わらない。
中小企業では
「やる人」がいないと機能しません。
失敗事例２． 社内担当者に任せる
これも失敗しやすいです。
・本業が忙しい
・マーケ知識がない
・SEOがわからない
・文章が苦手
結果、
更新が止まる
品質がバラバラ
問い合わせゼロ
になります。
失敗事例３． 制作会社に丸投げする
これも意外と多い失敗です。
制作会社は
・デザインはできる
・記事は書ける
しかし
・営業導線設計
・ターゲット設計
・見込み客心理
・商談化設計
ここまで設計できないケースが多いです。
結果
「きれいなブログ」
で終わります。
中小企業に必要なのは「実行までやるパートナー」
インバウンドマーケティングは、分業しないと成功しません。
必要な作業は実はかなり多いです。
・ターゲット設計
・キーワード設計
・記事構成作成
・記事執筆
・SEO最適化
・内部リンク設計
・CTA設計
・導線設計
・公開作業
・改善分析
これを社内でやるのは現実的ではありません。
成功している企業は「作業代行」を使っている
実際に成功している中小企業は
戦略＋実行代行
をセットで導入しています。
つまり
・考える人
・作る人
・改善する人
を外部で確保しています。
これにより
・継続できる
・品質が安定する
・成果が出る
この状態になります。
レゾンデートルの支援はここまでやります
一般的なコンサルは、
戦略だけ、アドバイスだけ
ですが、レゾンデートルでは、実際の作業まで支援します。
例えば、
■ キーワード設計代行
検索されるテーマを設計
■ 記事構成作成代行
問い合わせにつながる構成を作成
■ ブログ記事作成代行
専門性のある記事を制作
■ CTA設計代行
問い合わせ導線を設計
■ 内部リンク設計
SEO評価を上げる構造構築
■ 改善分析
アクセスではなく問い合わせ改善
つまり、
やるべき作業を丸ごと代行します。
インバウンドマーケティングは「仕組みづくり」
営業を増やすのではなく
営業の仕組みを作るのが目的です。
問い合わせが来る
↓
興味を持っている
↓
話が早い
↓
受注率が上がる
この状態を作ります。
こんな企業に向いています
・営業人員を増やしたくない
・紹介頼みから脱却したい
・専門性を活かしたい
・価格競争を避けたい
・見込み客を自動で集めたい
こうした企業は
インバウンドマーケティングが向いています。
ただし、重要なのは
実行体制です。
まとめ
インバウンドマーケティングは
中小企業でも成功します。
しかし
戦略だけでは失敗します。
必要なのは、
＜実 行＞
＜継 続＞
＜改 善＞
この3つです。・・・PDCA・・・
つまり、
実務まで支援するパートナー（ ズバリ、弊社です ）が必要です。
もし、
・インバウンドを始めたい
・ブログを書きたいが時間がない
・戦略ではなく実行支援が欲しい
・作業まで任せたい
このような場合はご相談ください。
レゾンデートルでは、
戦略だけでなく、実際の作業まで代行し、
問い合わせが来る仕組みを構築します。
まずは現状をヒアリングし、実行可能な設計をご提案します。
